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第41章(第1页)

菲利普走到卡尔身边,凑到他耳朵上小声道:&ldo;卡尔先生,我看不如这样,我们搞一个会员制。当客户每购买一万美元产品,就获得一万积分,可以累计下去。这而个积分到了一定的数额,可以折算成一定的金额,用于抵扣部分购买我们产品的金额。这样一下,就相当于把客户留住了,您觉得怎么样?&rdo;

卡尔一听,马上就明白了其中的道理,这相当于把客户捆绑在自己公司上了啊,当他们的积分够多时,想不购买自己公司的产品也不行啊,因为这些积分就是钱,但是如果不继续购买产品就不能使用,就算他们想要购买其他军火商的同类产品,也要考虑到其中的损失,这真是个好主意!

卡尔点点头道:&ldo;亲爱的中国朋友,不如这样吧,你们申请成为我们博福斯公司的会员。这样一来,你们就可以享受我们公司的一些会员服务,还有优惠。我们根据客户的积分多少,将客户划分为普通会员、黄金会员和白金会员。这个积分,每购买一万美元产品,就获得一万积分,以此类推。一百万积分以上的会员,就成为普通会员,当积分达到一千万,就自动升级成为黄金会员,当积分达到一亿,就成为我们公司的白金会员!这些积分,还可以折算成数额不等的美元,用于抵扣购货款,比如白金会员,一万积分可以折算成一千美元,黄金会员则可折算成五百美元,普通会员折算成二百美元。当然,抵扣了的会员积分就不能再次抵扣,但是仍然可以累计,用于升级会员。&rdo;

会议室顿时陷入了安静之中,经过林秋月的同步翻译,代玉龙和白婉柔都明白了这个会员制度的好处。也就是说越买得多,折扣也就越高,比如说白金会员,折扣高达百分之十,黄金会员也有百分之五。以购买第一批武器来说,合同金额差不多达到一百万美元了,可以成为黄金会员,得到一百万积分,在购买第二批产品时就可以抵扣二万美元。如果后面的三十万支步枪和五百门山炮,分作两次采购,每次采购金额一千多万美元,得到一千多万积分,可以抵扣几十万美元,相当于便宜了百分之五。而且博福斯的报价本来也不算高,这样八折加上会员积分抵扣下来,算是相当便宜了。

想明白了这点,白婉柔和代玉龙相互交换了一下眼色,都觉得可行。于是白婉柔朝卡尔道:&ldo;卡尔先生,我们接受你的条件!这样吧,我们一起拟一份购买合同,把这件事定下来,你看如何?&rdo;

卡尔见这笔买卖总算是尘埃落定,这才高兴地站起来道:&ldo;好,尊贵的客人,咱们再好好商量一下付款和运输这些细节吧。&rdo;

菲利普很高兴,这些先进的武器能够以极低的价格卖到中国,相信会让落后的中国军队变得强大起来,不过他知道贫穷的中国是买不起多少武器的,这些先进武器也只是杯水车薪,最多也就是装备少量的精锐部队罢了。看来自己还是要尽快建立起自己的兵工帝国才行啊,这样自己不但能够直接援助中国军队,还可以通过授权或者合资,在中国的土地上生产先进的武器装备,这样才能够让中国军队强大起来,这样才有可能阻止日本人的侵略!菲利普不希望悲剧再次在中国重演,自己能做的也只有这些了,毕竟个人的力量是很渺小的,在历史的车轮面前,要想让车轮改变方向并不是件容易的事。

接下来的事情,就是商量付款的方式、交货的时间、验收的标准以及运输这些细节。很快合同就拟出来了,双方约定第一批产品在三个月之内交付购买方,采用分期付款的方式,交付前给百分之十的定金,等到产品运送到中国,验收合格后再付百分之八十货款,最后的百分之十则需要购买方使用半年后无质量问题才全部付清。当然,运输全部由博福斯负责。

双方代表白玉龙和卡尔签字之后,这份合同就正式生效了。这次双方都非常高兴,这种双赢的局面也是菲利普很乐意看到的。

很快,斯德哥尔摩国际防务展第一笔交易签订合同的消息就传了出去!在展会第一天就签订合同,这种事情是非常少见的。因此,观众们也开始议论纷纷,这个博福斯果然不简单呐,居然在第一天就有所斩获,而且还是一笔大单!要知道这份合同除了约定第一批武器产品的购买,还附加了后面的购买意向协议。当然,第一笔交易就达到了一百万美元,购买意向更是高达三千万美元!

而博福斯的会员制度和免费赠送试用被更多观众了解,那些购买者很快就蜂拥而来,让博福斯的工作人员累得快吃不消了!防务展第一天,就冒出了博福斯这匹黑马!

☆、第三十八章丰收的第一天

前来博福斯展台咨询的人越来越多,以至于把展台围了个水泄不通!而且有不少的新闻记者也闻讯前来,这可是一条很好的新闻。

博福斯的工作人员们忙得不亦乐乎,甚至老板卡尔都亲自上阵。博福斯的免费赠送新式突击步枪活动细则被贴在展台四周,还有会员制度写成了传单,由工作人员分发给前来咨询的观众。

一名西方美女记者好不容易挤到了展台前,菲利普一看正是那名克里斯蒂娜的记者。

克里斯蒂娜气喘吁吁地朝菲利普打了个招呼:&ldo;嗨!菲利普先生,我们又见面了!&rdo;

菲利普点点头,微笑道:&ldo;克里斯蒂娜小姐,很高兴见到你!上次的报道效果非常好,我应该好好感谢你!&rdo;

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