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第118章（第1页）

李路道，&ldo;较早时候，我与裴工聊天的时候谈起，曾经提议，趁一拖的小四轮还没有在市场稳脚跟，咱们光明厂应该及时跟进，最起码能够迅速填补现在依然空白的广大南方地区市场。当时老记很重视，因此才有了咱们南方15型小型手扶拖拉机的诞生。&rdo;

王嘉庆慢慢的颌首，对李路有了更多的赞善，他说道，&ldo;让你干保卫，可惜了。我打算搞个市场调研科，把你调到市场调研科，怎么样，谈一谈你的想法。&rdo;

李路连忙摆手说，&ldo;不不不，王厂，我干不了研究工作。我就是一粗人，跨马持枪比较适合我。&rdo;

&ldo;你这个同志，明明是有才华的，怎么一定要靠拳头吃饭呢。&rdo;王嘉庆手指点着李路说。

李路笑着说，&ldo;王厂，您知道，我打过仗，服役四年有两年在前线战场。说实话，现在一天不摸枪，我睡觉都不踏实。&rdo;

想了想，王嘉庆说，&ldo;既然你的抵抗情绪这么强烈，那我也不勉强。不过话我是要说在前头的，这方面的事情，你还是要多提出建议和看法来。&rdo;

&ldo;那是当然的，爱厂如家嘛。&rdo;李路呵呵说。

王嘉庆打量着李路，道，&ldo;听说亚洲虎坦克项目落户光明厂，最初的建议者是你，你小子真叫人看不懂。&rdo;

&ldo;旁观者清罢了。&rdo;李路道，&ldo;当时我刚到厂里上班，听裴工谈起这个事情，在一个旁观者的角度，看问题相对观一些。&rdo;

&ldo;这可不是角度不同这么简单，旁观者多着，但就没有一个人像你这样敢于提出这样的想法。&rdo;王嘉庆摆了摆手，&ldo;行了，我也不多问。既然你谈到了南方15型拖拉机对光明厂具有重要意义，那么你就接下往下说一说，你对光明厂的未来发展的看法。&rdo;

李路吓得连连摆手摇头，说，&ldo;这我可不敢，我就是一保卫科副科长。王厂，针对南方15型拖拉机，我可以说一说自己一些不成熟的想法，太大的题目我做不来。&rdo;

&ldo;行，你讲吧，怎么想的就怎么讲。&rdo;王嘉庆又点了一根大中华。

李路揉了揉鼻子，说，&ldo;其实我的看法很简单，把销售的重心逐渐转移到小型的农用机械上面来，依托南方15型拖拉机，形成完整的产品线，迅速占据空白的市场。&rdo;

他的话刚说完，王嘉庆就在微微摇头。

这是不可能的。

光明厂的两款主力产品的主要用户是军队所属的农场。部队农场可不少，光明厂是军工厂，部队当然是要优先采购自己系统内生产的拖拉机。

除了军队农场之外，大大小小的路桥企业是第二重要的采购方。全国能够制造大型履带式拖拉机的工厂，除了一拖就只有光明厂。以履带式底盘为基础，研制出来的一系列的农业机械。包括运输、耕犁、收割、牵引、播撒等功能机械。

除此之外，光明厂另一个其他工厂不具备的优势就是，光明厂的履带式底盘在国内是最好的，也只有著名的一拖才有比拼的实力。作为拥有几十年坦克生产历史的坦克车厂，履带式底盘技术压根就是光明厂的强项。

于是乎，以履带式底盘作为基础研发出来的推土机，被大量的制造出来，投身到了沿海地区声势浩大的大规模基础建设热潮当中，尤其是筑路建桥这些大工程。上个月的数据显示，光是全国大大小小的路桥公司，就从光明厂这里采购了近一百台履带式推土机。

这个量是不简单的。

在这样的情况下，小四轮的生产，那一点利润，光明厂显然瞧不上眼，更别说把重心逐步转移过来。而小四轮的研发，完全是因为一拖搞了小四轮而且卖得很好。确定要移交地方了的光明厂，一直把一拖作为竞争对手，其他拖拉机厂根本没资格和光明厂比。

你有的我一定要有，我有的你不一定能造的出来，这就是光明厂眼高一切的总体思想。

&ldo;说说你的代工模式吧。&rdo;王嘉庆果然的没有接着往下问，尽管他是改革派，但是思维依然受到了时代的限制，远没有李路这种穿越人士的开拓以及富有远见。

李路心里微叹一声，整理了一下情绪，道，&ldo;光明厂把南方15型小型拖拉机的生产全部或者部分外包给红星拖拉机厂，议定一个价格，红星拖拉机厂按照规定时间交付合格产品。其实就是光明厂提供技术支持以及支付款项，生产的所有环节都交给红星拖拉机厂来做。还有一种模式，光明厂提供原料或者零部件，红星厂负责组装生产，光明厂只需要支付议定的费用。&rdo;

王嘉庆仔细琢磨着，道，&ldo;后一种模式对缓解产能没有太大帮助。&rdo;

&ldo;是的，第一种完全代工的模式才能起到缓解产能紧张的作用，只要控制住销售，利润的大头还是在光明厂。&rdo;李路笑着说。

对这个年代的光明厂来说，一台拖拉机所需的几乎所有零部件，都是自己生产的，哪怕一颗螺丝。不像几十年后的大型工厂，只掌握核心部件的技术与制造，其他的都由相关的专业配件产商提供。

基本上，王嘉庆决定采取这样的方式来开始南方15型小型拖拉机的生产。

李路提出的代工方式因此无疑受到了思想开明的王嘉庆欢迎。聊了两个多小时，李路基本上明白了王嘉庆的建厂思想。王嘉庆是肩负省府交付的改革重任而来的，以光明厂的为试点，探索出国企改制的道路，积累经验。

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