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第17章(第1页)

“对了,之前培训也没见过你,你是直接来面试的吗?”李俊红问道。

陆恒点了点头,看了看手里的参数配置表撇了撇嘴巴,零六年的polo高配后悬架用的居然是非独立非驱动桥形式的,这舒适性估计也好不到哪里去。气囊也只有两个,侧气囊根本没有,就连安全带未系提示都没有。

一边看配置表,一边答道:“是啊,我今天直接来面试的,苏总问了我一些问题就直接同意了。”

李俊红有点羡慕又有点炫耀地说道:“陆恒你可真幸运,想当初我们应聘那可是人山人海中杀出来的,能进入公司的我和廖帆可算得上万中挑一了,太辛苦了。后来还要参加半个月的培训,产品参数配置这些可是记得我们头都炸了,就这些价格,我现在还迷糊呢。估计你也要记很久,也就田哥记得快,可他也是干了好几年的销售了的。”

“嗯,估计我也要很久吧,如果不懂我问你就是了……”

陆恒有一搭没一搭的和李俊红聊着天,也得知了不少公司信息。李俊红和廖帆是同时进入公司的,都是应届大学生,没什么经验。二人以前也不是一个学校的,李俊红是重本,廖帆是二本,言语间李俊红对于廖帆也是有点不屑的。

陆恒心笑,也就在零六年,要是放到2010年后,谁还看你文凭啊,你要是掏出个清华北大的,估计别人会高看你两眼,一般的谁理你。

至于那个田哥,就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车,懂得也不多,只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套,拉家常,套近乎。听说下班后,田哥经常用自己的车去跑出租,赚点钱。

套近乎这一套陆恒也会,成功率颇高,但必须得跟专业知识搭配,不然客户也不买账。

现目前偌大一个4s店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问,陆恒刚刚进来,还略显神秘,众人对他了解不多。

不过另三人已经有别苗头的迹象了,李俊红不屑廖帆的二本学历,廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言,也就不搭理他们,碰见客户都是直接上,才不管先来后到。

陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息,心中一叹,这也就是开始。要是到后面开始抢客源,争车子,那样矛盾还会越来越大,这家店能不能坚持到三年后都是问题。

从这也暴露出苏伦的一些缺点,对于公司职能部门的规划不合理,现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤。后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨。

缺的东西太多了,人事部,市场部,金融部,这些东西对于一个4s店无疑是非常重要的。

苏伦年轻有冲劲,也非常有远见,他早早预见了苍首区会发展起来,汽车市场也会变热。所以他提前入场,想占据绝对优势,却忽略了一个成熟的4s店想要运行没有这么简单,不是有钱就行。

不过这一切在陆恒加入之后都会有所改变,只要广源大众能给他想要的,他也不介意帮广源一把,让这个初生的4s店坚持到苍首区汽车市场大热那天,而不是提前退场。

聊了一会儿,多是李俊红在说,陆恒听。对于有这么一个愿意聆听自己讲话的人,李俊红是很开心的。

因为害羞腼腆,所以他跟人都没几句话,做销售这一行,他也想改变,所以最近一直在连。田哥跟他没有共同语言,廖帆跟他也尿不到一个坑里,现在有了个陆恒,他自然要拉战友了。

“喏,又有客户来了,快去接吧,我可听说你们有十台的任务,这还有半个月,怎么也要卖到五台吧!”陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道,他现在刚刚进来,这些细节必须做到位。

做销售这一行最好不要得罪任何一个人,因为每一个人可能都与你成功卖车无关,但他们都有可能坏掉你卖一台车。

泄露个底价啊!说句坏话啊,让客户怀疑!内勤卡一道手续,不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续,让你在时限内通不过贷款,这些都很恶心,也很有效,有极大可能破坏你卖车。所以陆恒一向信奉与人为善!

因为刚刚开业,阵仗还不小,所以广源公司这两天来看车的人挺多的,只是下单的少。

目前也就田哥手里有三单,两个大学生一单没有,昨天那些友情订车,苏总一个没算到他们头上。那都是底价给的车,不可能给他们销售顾问还算提成,那不亏死。

也由此看出,田哥确实有两把刷子,一天时间能成三单。只是在陆恒看来,昨天可是开业庆典,优惠幅度也大,看车的人也多,才成三单,也只能说一般。

田哥正在桌子上和一家人聊天,看样子有点机会,廖帆也在跟客户努力讲解着,脸色表情有点不自然,不过也是热情非凡。

只有李俊红刚刚接了客户,跟在那个老头后面,不知道说些什么。手足无措的模样,让陆恒摇头。

做销售最忌讳的就是好面子,你必须得‘不要脸’,厚着脸皮跟客户打交道才行。

陆恒在展厅里熟悉着几台车子,从配置参数到内饰颜色这些都一一记在心里。位置也偏离桌子那边的谈话,这让正在谈客户的田哥心里点头,看得出来是个知趣的。

“你好,欢迎光临广源大众4s店!”

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