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第56章(第1页)

家驹点头,表情很悲壮。

【4】

上午十点多钟,济南三元染厂的办公室里。大掌柜的赵东俊也已四十多岁,中式打扮,人略胖,看上去老实忠厚。他正坐在办公桌前戴着花镜看报纸,边看边忧虑地摇头。他的桌子上有个毛笔架,吊着几管小狼毫。旁边是一叠便笺,红色的八行竖栏,天头处红字为&ldo;三元张东俊&rdo;字样,很有派头。桌前侧放着一把镂空红木椅,是让客人坐的。

有人敲门,东俊低声应道:&ldo;进来。&rdo;

东初拿着电报进来:&ldo;大哥,六哥来了电报。&rdo;

&ldo;噢?什么事?&rdo;说着把电报接过来。

&ldo;他说是有船日本布,两万件,他想和咱一块吃下来。五十五块一件,这个价钱可比棉纱还便宜呀!日本人实在没法了,所以才找到他。&rdo;东初说着坐在那把椅子上。

东俊看完电报,放在一边。随之摘下花镜,笑笑:&ldo;要是肯定要。不过,这不是日本人的底价,陈六子在捣鬼。&rdo;说着笑起来。

东初有点着急:&ldo;大哥,我也觉得这不是底价,不过咱不要管那些,只要咱觉得合适就行。&rdo;

东俊摇摇头,又把电报拿过来:&ldo;三弟,做生意要沉住气。这船布,他陈六子自己吃不下去。这些年他虽然发了财,飞虎牌也有些名气,但还没有这样大的财力。青岛那么多染厂,他为什么不和别人做?这一是怕走漏了风声,让别人骂他,再就是他不放心。别看陈六子表面很粗,可他干事儿相当慎重。和别人做,可能中间会有闪失;和咱做,赚钱不赚钱除外,他十分放心。所以咱不用急于答复他,让他自己往回退,抻抻他,抻得他受不了了,他那底价也就出来了。明白吗,三弟?&rdo;

东初越听越急,从椅子上站了起来:&ldo;大哥,他虽然干事慎重,可是他也挺要面子,也有一头撞死不说疼的脾气。咱要是总抻着他,他那火儿就能冒上来,一气之下,再联络了别的买家,那咱可就亏大了。这可是天上掉下来的馍馍呀!大哥,用心计也得看看对手,陈六子不是很简单的人。大哥!&rdo;

东俊轻蔑地一笑:&ldo;三弟,你等着,他要是能联络到别的买家,还跑到济南来找咱?你沉住气,这么多年,我总想和他过过招,看看他究竟多么高。在张店一带都快把陈六子传成神人了。哼!你等着,我让他看看,赵老大也是盐里泡、卤里淘的汉子。先不回电报,按我说的办。你现在就开仓出布,备下款等着收布。&rdo;

东初急得一甩手,抓过电报出去了。

【5】

下午,寿亭坐在办公室里,一边喝茶,一边瞅着正在作响的电话。那铃一直在响,他就一直瞅着,就是不接。他站起来,拍了拍电话,自言自语地说:&ldo;滕井,我不是不接,是你还没着够急。&rdo;他把电话当滕井,耐心安慰着,&ldo;这什么事呀,都得讲个火候。我要你的布,你别急,急我也不接。&rdo;

吴先生进来了:&ldo;掌柜的,你和谁说话?&rdo;

寿亭笑着说:&ldo;我正在唱空城计。赵东俊那边回电报了吗?&rdo;

吴先生焦急地说:&ldo;还没回。&rdo;

寿亭笑了:&ldo;这就对了,咱们吃定他了。&rdo;

&ldo;怎么说?&rdo;

&ldo;赵东俊不是赵东初,这人很了解我。他虽然上学不多,但却是买卖人中的尖子。当初我和他在济南过了一次招,一正一反打了个平手。当时我就看出来了,他不是为了那点事儿,是想和我较劲。他是你六嫂的表哥,我弄得他太惨了,你六嫂就得说我。我呢,也就借坡下驴认了输,给他留了面子。买卖小,这面子我能留,但是大买卖,东俊哥,兄弟也就只能照章办事了。老吴,赵东俊知道咱报的不是底价,所以他抻抻咱,等着咱降价。钱不钱的是另一回事儿,他可能也不在乎一块两块的,关键他是要证明比我厉害。好呀,东俊哥,你就抻兄弟吧。老吴,你老家的地多少钱一亩?&rdo;

老吴不解:&ldo;掌柜的,你历来不让买地,怎么想起问这个来?&rdo;

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